ギバー、マッチャー、テイカー理論

ギバー、マッチャー、テイカーの理論について

人間の行動様式を3つのタイプに分類

「ギバー、マッチャー、テイカー」は、アメリカの経営学者である アダム・グラント氏が提唱した、人間関係における行動様式を3つのタイプに分類した理論です。この理論は、ビジネスシーンだけでなく、私たちの日常生活における人間関係を理解する上で非常に役立ちます。

各タイプの詳細

1. ギバー（Giver）

• 特徴: 相手に積極的に与えることを重視し、見返りを求めないタイプです。
• 行動:
  • 積極的に知識や経験を共有する。
  • 相手の困っていることを察知し、率先して助ける。
  • チームの成功を優先し、自分の利益よりも全体の利益を重視する。
• 長所:
  • 周囲から信頼され、人気を集めやすい。
  • チーム全体の士気を高めることができる。
  • 長期的な視点で人間関係を築くことができる。
• 短所:
  • 自分の利益を後回しにすることで、損をすることもある。
  • 周囲に利用される可能性がある。

2. マッチャー（Matcher）

• 特徴: 与えることと受け取ることのバランスを重視し、公平性を求めるタイプです。
• 行動:
  • 相手に与えた分、同じだけのものを期待する。
  • 互いの利益になるような取引を好む。
  • ルールや規範を重視し、公平な関係を築こうとする。
• 長所:
  • 安定した人間関係を築くことができる。
  • 互いに利益になるような協力関係を築ける。
  • 自分の利益と全体の利益のバランスを取ることができる。
• 短所:
  • 短期的な視点で人間関係を考えがちである。
  • 融通が利かないと思われがち。

3. テイカー（Taker）

• 特徴: 自分の利益を優先し、積極的に受け取ろうとするタイプです。
• 行動:
  • 自分の目標達成のために、他人を利用することもある。
  • 競争意識が強く、勝ち負けにこだわる。
  • 短期的な視点で利益を得ようとする。
• 長所:
  • 目標達成能力が高い。
  • 自分の意見を積極的に主張できる。
• 短所:
  • 周囲から信頼されにくい。
  • 長期的な人間関係を築くことが難しい。

各タイプのメリットとデメリット

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どのタイプが良いのか？

どのタイプが良いか、一概に言うことはできません。それぞれのタイプにメリットとデメリットがあり、状況によって最適な行動は異なります。

• ギバー: チームをまとめたり、新規顧客を開拓したりする際に強みを発揮します。
• マッチャー: 既存の顧客との関係を維持したり、プロジェクトを円滑に進めたりする際に強みを発揮します。
• テイカー: 競争の激しい環境で成果を出す際に強みを発揮します。

重要なのはバランス

大切なのは、一つのタイプに固執せず、状況に応じて柔軟に自分の行動を変えることです。例えば、ギバーの人は、自分の利益も大切にしつつ、周囲への貢献も心がけることが大切です。テイカーの人は、周囲との協調性を大切にし、長期的な視点を持つように心がけることが大切です。

まとめ

「ギバー、マッチャー、テイカー」の理論は、人間関係を理解する上で非常に役立つ概念です。この理論を参考に、自分自身の行動を振り返り、より良い人間関係を築いていきましょう。